醫(yī)保目錄談判殺價猛烈，有藥企代表調侃“只剩底褲”
2019-11-14行業(yè)資訊
華夏時報記者孫源 于玉金 北京報道
11月11日，國家新版醫(yī)保目錄談判藥品部分實質談判在京開啟。11月13日，談判進入最后一天，也是北京立冬以來最寒冷的一天，隨著氣溫一同驟降的，是談判桌上幾家歡喜幾家愁的藥品價格。“我跟他說那個價格，是在套他的話”，“專家應該是浙江醫(yī)保局的”……下午場開始沒多久，三位藥企代表結束談判后走出會場大門，滿面笑意，記者上前詢問壓價幅度，“只剩底褲了！”其中一位大笑著調侃道，并稱降幅在60-70%，談判品種為中藥。傍晚，一家外資藥企參與談判的外籍代表神色嚴肅地走出會場：“No surprise（沒有驚喜）?！绷硪晃粍t對前來迎接的同事表示：“（價格）我們接受不了?！?/span>記者在現場獲悉，此次醫(yī)保目錄談判專家團隊由國家和地方醫(yī)保局人員組成，共5組，每組5名專家。每家藥企則派3名代表，原則上競品在同組談判。此外，今年的談判不做成功率要求，意味著藥企談判壓力更大。根據前期溝通，每家藥企有2次報價機會。或許是由于天氣寒冷，會場門口聚集的人數相比前兩日少了些許，或是等待同事鎩羽的藥企人員，或是提前了解情況的其他藥企人員，以及行業(yè)分析師、媒體等。據《華夏時報》記者現場了解，明星抗癌藥PD-1單抗的談判上午已經全部完成，涉及君實生物、信達生物、默沙東和BMS四家。當日參與談判的還包括康弘藥業(yè)、西安楊森、GSK、拜耳、諾華、住友制藥、輝瑞等國內外企業(yè)。對于上午PD-1單抗的談判結果，現場人群中有業(yè)內人士透露了未經求證的消息，涉及默沙東與君實生物等企業(yè)。對此，北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心創(chuàng)始人史立臣分析稱：“一般情況下是原研藥至少進一個，國產藥至少進一個，這樣醫(yī)生開處方的時候選擇面也大一些。”《華夏時報》記者當日致電君實生物，相關負責人表示：“這段時間不便透露具體信息，我們公司的風格一直都是比較謹慎和低調的，等官方通知結果后吧?！?/span>面對詢問，走出會場的談判代表大多三緘其口，不同于11月11日高調官宣“首家進醫(yī)保”的華杰生物，目前藥企們都較為保守。在PD-1賽道上的企業(yè)都沒有放松。記者現場發(fā)現，雖然不是醫(yī)保談判參與企業(yè)，百濟神州的相關工作人員也來到了現場“刺探軍情”，為自家的PD-1單抗藥品替雷利珠單抗未來進入醫(yī)保目錄談判做準備。作為百濟神州首個提交上市申請的主打產品，替雷利珠單抗被這家高研發(fā)投入的藥企傾注了大量心血。巧的是，這位百濟神州相關人士下午剛剛離開現場，記者即獲悉，國家藥監(jiān)局藥品審評中心（CDE）已結束其PD-1“替雷利珠單抗”注冊申請的技術審評工作，并已在11月13日報送國家藥監(jiān)局進行審批，對百濟神州的品種技術審評建議結論為“批準生產”，距離被批準上市只差臨門一腳。這將是除君實、信達、恒瑞之外的第4款國產PD-1抗體藥物。再加上2家外企，PD-1“4+2”競爭格局將形成。其中，恒瑞由于獲批時間較晚，未能進入此次醫(yī)保談判。百濟神州未來能否有足夠的底氣進入醫(yī)保還不好說，至少可以肯定的是，隨著更多PD-1單抗藥品上市，伴隨著重合的適應癥，企業(yè)在這一領域的市場競爭將更為激烈。有業(yè)內人士表示，國內PD-1藥企對于醫(yī)保資源的競爭其實是臨床試驗進度的競爭，更多PD-1適應癥獲批，就意味著更大的市場空間。史立臣在接受《華夏時報》記者采訪時表達了相同觀點：“誰更有優(yōu)勢，主要還是看獲批的適應癥范圍。不過目前看來，原研藥適應癥范圍比國產的要大些。”雖然未有確鑿消息顯示降價幅度，但業(yè)內人士表示，從現場整體的“戰(zhàn)況”來看，PD-1的壓價力度也小不了。相比于以往的抗癌藥，PD-1單抗抑制劑的療效更為優(yōu)越，此次被入醫(yī)保，對于患者來說能夠極大地減輕購藥負擔。“必須得進，高低都得進。”一家外資藥企子公司負責市場準入部門的負責人對記者表示其所在企業(yè)在這三天每天都有談判，雖然他表示會有一個價格談判區(qū)間和底線，但不難看出這家企業(yè)進醫(yī)保的決心之大、底線之低，以及談判競爭之激烈程度。據了解，這家公司為進醫(yī)保，不惜主動降價迎合，其另一款藥品已于12日現場簽約。各大藥企對此次醫(yī)保目錄談判的重視程度也從現場可見一斑，據記者觀察，參與談判的藥企代表大多是公司老總親自上陣。4點30分左右，輝瑞的企業(yè)談判代表快步走出會場，門外等待的同事紛紛伸出大拇指上前迎接。不乏企業(yè)員工手捧鮮花對其談判代表表示祝賀。雖然國家醫(yī)保局還未正式公布結果，相關信息流出引發(fā)的市場反應也足夠大。海思科股價的震蕩尤為激烈。據記者了解，糖尿病相關藥物的談判已于11月12日結束，包括禮來、強生、海思科等。其中海思科在11月12日公布利好消息漲停后，于13日劇情大反轉，當日早盤即跌停，多支糖尿病概念股亦迅速下跌。消息面上，致其跌停的原因主要系其12日從談判現場對外界發(fā)出的信號，有媒體報道，當日最后一家談判企業(yè)代表透露，其糖尿病藥物被專家壓價90%令企業(yè)難以接受，市場推測該家企業(yè)為海思科。史立臣表示：“其實最后一個談的進的可能性最大。因為談判專家在一個個測試企業(yè)能接受的價格，如果前企業(yè)不接受，專家后期會把意向價格再往上拉。”由此可見，如果專家最后仍將價格壓低，可窺見糖尿病藥物價格殺價幅度之猛。“不同企業(yè)情況不一樣，成本、利潤核算后的談判方案也不一樣，有的企業(yè)掌控原料藥，價格談判中就拉的高一點，不掌控原料藥的企業(yè)成本核算就高一些，醫(yī)保局的談判專家肯定會考慮這個問題的?！笔妨⒊佳a充道。杰華生物相關工作人員11月11日在朋友圈公布消息，以第一個談判成功者被藥圈所知。杰華生物官網當日也在官網“官宣”，其治療乙肝的產品樂復能第一個通過談判進入醫(yī)保目錄。但行業(yè)對于樂復能臨床有效性、安全性、上市合規(guī)性的質疑聲也傳來，目前，相關消息已在杰華生物官網不見蹤跡。下午6點半，走出會場的人員越來越少，前述外資藥企子公司代表剛剛談完一款精神病類藥品離開會場：“我們應該是最后一家了。”據了解，此次醫(yī)保目錄談判結果或將于下周公布。今年8月，國家醫(yī)保局公布的最新一輪醫(yī)保目錄初步確定將128個藥品納入擬談判準入范圍，除7個藥品放棄談判外，121個藥物都進入談判名單。加上2017年人社部組織的談判中納入的31個品種的續(xù)約談判，本次談判或涉及150個藥品。
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